Valorisation d'entreprise

Bien vendre son entreprise : comment décomposer le prix ?

Le 24/10/15

En matière de valorisation, il y a le prix direct de l’entreprise, et le prix indirect. Le prix direct est celui qui figure sur les actes légaux réitérés (vente de titres de participation, vente du fonds de commerce ou clientèle). Le prix indirect peut s’avérer une composante très incitative à la transaction : rémunération étalées dans le temps, honoraires en provenance d’une autre société, avantages en nature (véhicule, logement, frais généraux divers…).

Lorsque la négociation aboutit à une notion d’enveloppe de prix, ce même prix peut utilement être décomposé en éléments directs et indirects.

Prenons l’exemple d’une partie du prix payée sous forme de salaire au cédant. Quels en sont les avantages ?

Avantages pour l’acheteur :

  • la partie du prix qui sera différée dans le temps n’a pas besoin d’être financée directement : cela augmente les chances d’aboutir auprès de la banque qui finance. Par exemple, il peut s’agir d’une salaire net versé pendant 12 mois. Ce salaire sera de surcroît déductible de l’impôt auquel est assujetti l’entreprise alors qu’à contrario, la valeur des titres de participation ne sont pas amortissables, ni déductibles. Le surcoût social de la rémunération est donc utilement amorti par la déduction fiscale en résultant.
  • l’implication du cédant sur son niveau de diligences dans la transmission sera meilleure car sa contrepartie sera précisément la rémunération

Avantages pour le vendeur

  • différer et atténuer dans le temps une partie du prix de vente avec une contrepartie légale indiscutable, à savoir transmettre l’entreprise. Le vendeur pourra notamment être rémunéré à travers un CDD dont l’acquéreur doit impérativement s’acquitter, et ce même s’il dépose le bilan à travers le fonds national de garantie sociale
  • faciliter la transaction, vendre son entreprise et donner une preuve de son implication dans la transmission qui suit la transaction

D’autres formes de prix indirects peuvent être trouvées, mais il faut toujours veiller à respecter les règles fiscales, notamment pour ce qui concerne les éventuels avantages en nature qui seraient consentis postérieurement à la vente. Il faut toujours respecter le principe de base de déductibilité d’une charge : celle doit être engagée dans l’intérêt de l’entreprise.

      

Les autres news

Capitaux risqueurs, comment apprécier la valorisation d’une startup ? Le 29/03/16

Quand une startup démarre et que par définition, rien ne peut indiquer sa valeur passée en raison de l’absence de bilans, l’investisseur ou le capital risqueur va devoir prendre la décision d’entrer dans le capital en fonction d’une valorisation d’entreprise qui dépendra exclusivement du prévisionnel. En fait, comment valoriser une société qui n’a pas d’histoire [...]

Valeur de votre entreprise en cas de divorce : soyez rapide et diligent Le 24/03/16

Si vous êtes chef d’entreprise et que vous êtes sur le point de divorcer, la valorisation de votre entreprise peut s’avérer un casse tête, mais pire encore, devenir l’enjeu de querelles incessantes avec votre future ex. Une règle s’impose : soyez proactif. En cas de litige, ce seront les experts qui estimeront la valeur de [...]

Seuil de rentabilité : définition et utilité Le 17/01/16

Le seuil de rentabilité désigne un chiffre d’affaires minimum pour atteindre un résultat à zéro. La subtilité est de décomposer les charges qui viennent en contrepartie de ce chiffre d’affaires entre charges variables et charges fixes. Question de sémantique ? Et bien en réalité, cette distinction est utile sur le plan de l’analyse de son [...]

Assurer ses arrières grace au pacte d’actionnaire Le 1/12/15

Le pacte d’associé est un acte juridique écrit entre associés qui permet d’aller bien au déjà des statuts. Ce pacte d’associé créé des devoirs et droits réciproques entre associés et permet d’envisager le dénouement de situations dans le cas de survenance de certains évènements. Ce pacte peut rester secret et est parfaitement opposable aux tiers, [...]

Bien vendre son entreprise : comment décomposer le prix ? Le 24/10/15

En matière de valorisation, il y a le prix direct de l’entreprise, et le prix indirect. Le prix direct est celui qui figure sur les actes légaux réitérés (vente de titres de participation, vente du fonds de commerce ou clientèle). Le prix indirect peut s’avérer une composante très incitative à la transaction : rémunération étalées [...]

Comment valoriser une SCI pour l’ISF ? Le 24/09/15

Dès lors qu’une SCI est détenue par un contribuable à l’ISF, et que sa valeur entre dans la base de calcul de l’ISF, l’administration fiscale peut légitimement remettre en question la valorisation de celle ci si elle l’estime nécessaire. En la matière, il convient d’adopter une méthode de valorisation claire entre valeur patrimoniale (prix au [...]

Plus de rapport de gestion pour les EURL et les SASU de petite taille Le 1/03/11

Petit à petit les obligations comptables de certaines sociétés sont allégées. Ainsi, les SARL et les SAS dont l’associé unique assume la gérance, et qui ne dépassent pas deux des trois seuils fixés par décret, n’ont plus l’obligation d’établir un rapport de gestion. Les seuils sont les suivants : -total du bilan : 1 000 [...]

Les SCOPS : sociétés coopératives ouvrières de production Le 1/03/11

De plus en plus de scops voient le jour, mais savez-vous vraiment de quoi il s’agit ? Voici les caractéristiques principales de ces sociétés coopératives. Les scops se caractérisent par le fait que les salariés sont parties prenantes dans la société : ce sont les associés majoritaires de l’entreprise qui désignent ses dirigeants et qui [...]

Gagnez de l’impôt et transmettez en démembrant le droit de propriété sur les titres de participation Le 8/02/11

Le droit de propriété est traditionnellement divisé en 2 parties : usufruit (le droit de jouir du bien et d’en percevoir les fruits) et nue-propriété (le droit de modifier, d’aliéner, de transformer ou détruire le bien). Cette notion s’applique aussi aux titres de participation des sociétés que l’on peut démembrer. L’intérêt est multiple. Tout d’abord [...]

La clause de réemploi : un moyen très efficace de protection de votre patrimoine personnel Le 8/02/11

La clause de réemploi est le processus selon lequel on utilise de l’argent en propre (c’est à dire qui n’appartient pas à la communauté du foyer) pour le réemployer, ou le réutiliser dans une nouvelle entreprise par exemple. Concrètement, il y a là un moyen extrêmement efficace de créer une séparation de biens entre conjoints [...]

Une question ?
Contactez-nous

Par téléphone, nous répondons à toute question immédiatement du lundi au vendredi de 8h à 19h

04 74 57 67 46

Vos questions par email

previsionnel pour business plan, auto-entrepreneur

Quels que soient vos projets, avec un prévisionnel fiable et sur-mesure, personnalisé à votre activité…
Toutes les portes s’ouvrent !

valorisation d entreprise, cession entreprise

Quelle est la valeur de votre
entreprise aujourd’hui ?
Pour vendre, transmettre, fusionner,
ou simplement savoir…

véhicule professionnel & simulation automobile

Faire le bon choix pour réaliser des économies ! Comparez tous les paramètres pour votre véhicule professionnel : financements…